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两种新模式

更新时间:2020-10-09

万和城报道:最近,我在美国,看到了两种非常有趣的商业模式。

一种是可租可买的房屋销售模式,先租后买。代表企业是亚伦的;在美国;第二,体验零售商b8ta,这不是专门针对家庭领域,但可以报价。


一家是美国,的亚伦公司,是一家从事家具和电器销售和租赁的公司。他们家的东西可以先租后买,也可以直接卖或者一直租。

据公开信息,今年前三季度营收高达29.44亿美元,同比增长3.82%;归属于母公司股东的净利润为1.39亿美元,同比增长3.02%。

另一个数据是,艾伦旗下的租赁品牌Progressive表现非常好。第三季度,收入同比增长20.5%,达到5.28亿美元,订单数量增长18.6%,租赁业务拥有95.3万客户。

相当于一年的收入可以达到200多亿,国内的家居建材商店,家居制造品牌,还达不到这个收入规模。

这不禁让人想起一件事。与亚伦的情况相比,是否意味着家具和家电的租赁业务感觉非常好,这无疑为从事家电租赁的全国性公司提供了一个很好的榜样?

Aaron的不只是出租,首先是家电销售店,客户可以先租后买。

在过去的两年里,中国已经有许多公司从事房屋租赁业务,如轻松生活、万和城享受租金、摇晃房屋、聚集家庭等。他们中的一些人已经获得了数百万美元,但他们仍然在努力工作。美国,也有Fernish等专业房屋租赁公司,公开资料显示已达3000万美元;印度有弗林科,A轮也有600万美元。

但是大家都局限于租家电家具,还没有形成爆炸式增长,大多局限于公寓项目。

也许家居店和专卖店的模式,结合这种租赁模式,就是走亚伦的路线,可能会有更广阔的路径。宜家正在扩展其租赁业务,这是商店销售和租赁的结合,预计其业绩将会很好。

我们还可以看看一些关于亚伦的信息。根据大财的研究,国内媒体很少报道亚伦的信息,主要是因为家具爱好者有一些文章。比如2010年,亚伦旗下拥有1080家专卖店,特许经营595家;到2013年,这一数字已经增长到2057家商店,出售和租赁家具、电子产品、电器和其他商品。

2014年,他们拒绝了以23亿美元收购VintageCapital,但投资7亿美元收购了零售信贷金融公司ProgressiveFinance,该公司可以为客户提供支付和信贷等便捷的金融服务。在木材研究中发现的另一项记录是,亚伦首创了人类最长的床垫多米诺骨牌,在员工背部放置了34排床垫,并在多米诺骨牌专家的指导下完成了吉尼斯世界纪录。活动结束后,1200个床垫被捐赠给华盛顿,特区的慈善组织.


刚刚看了一则新闻,美国,新零售商b8ta在由EvolutionVentures牵头的C系列中获得了5000美元的投资,就连著名的梅西百货都也参与了投资。

打着体验式零售的旗号,卖玩具、办公、家居科技产品,b8ta具体做什么?根据对边材研究的质疑,整理出几个要点:

A.与电子商务公司合作,为在线品牌提供展示和销售场所。毕竟很多电商品牌都想开发线下市场,但是自己开店成本太高,可以和b8ta合作,把东西放到b8ta的店里卖。品牌商家进入b8ta只需要按月付费。

b同时与其他公司合作,搭建体验式零售平台,提供自己的一套体验式零售解决方案,万和城比如与玩具反斗城(Toys  R  Us)合作开新公司,共同开新店。新店可以看到看电影玩游戏的影院,儿童玩耍的树屋,STEAM工作站,比普通的玩具反斗城小很多。

C.店里所有产品都是“开箱即用”,支持客户亲自尝试。店员只有在必要时才会接近顾客。

根据对大材料的研究,这里有几项创新,也对泛家居行业的企业有所启发:

一个是体验式零售发展空间广阔,体验的提升永无止境,可以不断填补不足,激发客户兴趣点。

第二,b8ta这种国产车型也有它的用处。家居行业有很多电商品牌,尤其是一些线上的名人品牌,想要进入线下市场。如果有第三方平台提供线下销售渠道,估计会比较受欢迎。

而且很多零售商,万和城尤其是业绩面临挑战的家居建材店,如果有更受欢迎的新零售模式合作,也会有助于突破困境。

大材研究注意到,目前有一些类似b8ta的家居零售业态,为国外进口品牌或线上品牌提供销售场所,可能会收取少量的渠道费,购买车型,或者根据销售情况收取佣金。

这种模式可能很有前景。毕竟线下还有很多品牌,或者有些地区没有分销网点,不会构成价格冲突。一方作为销售平台,另一方提供商品和后续服务,对厂商也是有利的。

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