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陪跑者的困局

更新时间:2020-10-09

万和城提示:最近,一个由苏宁易购和笑果文化创作的视频节目《笑购了没》已经在各大平台注册。

节目一上线,就给想“剁手”却无从下手的消费者戳了不少痛点,在双十一前夕的电商热身战中爆了一个火花。

《绝望》双十一

今年,苏宁易购在双十一的准备工作中大放异彩。这不是它第一次做事了。

2017年双十一,苏宁“进球传奇足球之夜”给国米球迷送去了“激情燃烧之夜”;2018年双十一前夕,苏宁开创了轰炸模式,通过足球、电竞、广场舞、儿童表演比赛等方式提前粉碎了双十一;今年,我们制作了一个视频节目,显示苏宁易购也在花大价钱抢风头。

当然,苏宁易购的努力不会像玩游戏那么简单。

现在双十一多了,比如618,818,双十二,都是电商平台的“割草节”。谁能吸引消费者的注意力,谁就意味着流量销量有可能再创新高。对苏宁易购,来说,这些节点是整个零售转型的最佳跳板。

苏宁易购,发布的2019年半年度报告中,上半年营业收入1346.18亿元,同比增长21.63%;全渠道商品销售规模1842.15亿元,同比增长21.80%。

与收入增长相反,上半年苏宁上市公司股东应占净利润为21.39亿元,万和城同比下降64.37%。尽管由于苏宁小商店的亏损和去年同期阿里股票的出售,上半年的利润有所下降,但仍未能覆盖第二季度收入的良好表现。

苏宁上半年利润超过20亿元,第二季度归属于母亲的净利润为20.03亿元,第一季度净利润为1.36亿元。如此大的反差,很大程度上归功于每年第二季度购物狂欢“618”的影响。

根据苏宁易购今年发布的“618”战报,从6月1日至6月18日下午6点,苏宁全渠道订单量同比增长133%,其中家电订单量同比增长83%,大快消费者订单量同比增长245%。

看2018年苏宁易购季度利润对比,全年利润133.28亿元,第一季度至第四季度利润分别为1.11、58.92、1.24、72.01亿元。

不难看出,苏宁易购在618、双十一等电商节日上稍有懈怠,可能会对其利润和收入造成致命打击。

家电连锁零售大王“谋”出路

当苏宁还在实体零售领域与老对手国美竞争时,中国的电子商务狂潮就已经开始了。

2009年,万和城持续了几年的“美-苏霸道”宣告结束,苏宁终于在家电连锁零售行业获得了领先地位。然而,在刚刚登上制高点的苏宁,还没来得及喘口气,苏宁就被汹涌的电子商务狂潮卷入了一场新的战争。电子商务对城市的快速攻击给传统零售业的未来蒙上了一层阴影。

看着前途未卜的实体零售市场,对比着如火如荼的线上电商,曾经喜欢出其不意取胜的张近东,立刻挥挥手:“转型!”因此,苏宁开始探索互联网零售模式谋生。

张近东很清楚苏宁在线下的优势,所以用线下的优势弥补线上的不足是很自然的。在传统零售时代,苏宁渠道的增加依赖于线下店铺的不断开设,而在互联网零售时代,线下店铺的扩大将成为苏宁在线流量的入口

自2011年苏宁电子商务诞生以来,它就走上了“买中买”的道路。同年9月,苏宁为了拓展电商品类,全资收购母婴B2C平台“红孩子”,总额6600万美元,也是苏宁在电商领域的首次收购。

近年来,苏宁不遗余力地推动电子商务的迅速崛起,物流也有不足之处。2017年,斥资40亿元收购田甜快递;新的零售点应该布局。在收购迪亚,的中国和万达百货公司后,外国零售巨头家乐福中国被兼并。

你扔了多少钱真的很神奇。据苏宁电商今年第三季度财报显示,今年1-9月,苏宁电商实现营业收入2010.09亿元。

商品销售规模达到2759.01亿元,其中网络平台商品交易规模达到1714.37亿元,同比增长24.27%。同期,苏宁电子商务净利润为119.03亿元。截至今年6月底,苏宁乐购拥有近13000家自营和特许商店。

根据2018年业绩报告数据,苏宁乐购2018年销售规模为3371.35亿元,同比增长38.54%。另一方面,网络平台商品交易规模为2083.54亿元(含税),同比增长64.45%。截至2018年底,苏宁网上业务销售额占比达到61.80%,成为规模增长的主要驱动力。

据说这个收入也增加了,净利润翻了一倍,线上业务销售规模也上来了。这是苏宁?的成功转型吗

不完全是。

从苏宁电商近几年的财报可以看出,万和城苏宁电商连续五年净利润扣除非经常性损益后出现亏损,亏损总额达42.73亿元,说明投资并购引发的内伤已经出现。

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